2008年，一场因为金融调控政策引发的楼市调整逐步升级，武汉楼市也进入了漫长的冬季。在冬季里，除了降价，还有什么更好的办法卖房？

不指望政府救市

冬季虽然严寒，但是却有梅花绽放。以往的楼市冬季，却涌现出万科、绿城、复地、华润等一枝枝“楼市梅花”。　如今寒冬又临，在人人皆可做开发商的时代，行业提升的好时机又现。

“无论房地产行业做出怎样的调整，只要我国国民经济增速保持一定水平，房地产业就不会出现大起大落，房企不会对调控过于恐惧。”昨日，武汉房地产开发企业协会秘书长肖汉昌表示，不要奢望谁来救市，企业实施自救是应对当前楼市低迷最根本的出发点。

肖汉昌建议，企业应该对当前的调整以及持续的时间有充分的思想准备，保持足够的耐心和耐力。同时，企业应腾出更多的时间和精力关注市场、关注产品、关注消费者的变化，进行产品营销创新。

“目前不要指望政府救市，因为房地产行业还不是宏观经济政策中的主要矛盾。”北京大学经济所房地产金融中心主任冯科也这样认为。

冯科介绍，去年他曾经说过房地产业面临15个月的调整期，某种程度上是为了安慰大家情绪。现在看来，调整期绝对不是15个月，从西方国家的经验来看，房地产的经济周期是7年，其中向下运动为3到4年。

武汉美联地产有限公司总经理卞涛认为，明年5月之前武汉的房价会继续向下寻求支撑，但幅度不会很大，在这个基础之上成交有所回升。金地集团武汉房地产开发有限公司副总经理王健则认为，探底成交的过程可能会持续到明年年底前。

品质才是价格的保障

“现在确实是寒冬，不过更多是心理上的寒冬。”复地集团(武汉)房地产开发有限公司总经理王基平表示。

那如何度过寒冬？

“只有房地产公司本身更强壮，才有可能在严冬的环境下活得比别人更潇洒。”王基平说，“房地产市场前几年靠低价拿地、从土地获取利润的时代已经过去了，现在能够生存下来的不是地产公司而是房产公司，接下来对房产公司来说是一个春天而不是冬天。”

零点研究咨询集团董事长袁岳介绍，目前武汉和去年同期相比销量在下降，且下降幅度很大，但不同房子类型的情况不同。

据介绍，今年上半年，武汉市高层商品住宅成交套数最多。拐点最明显的是保障房；受牵连最明显的是中间的商品房；基本上没有受到牵连的是高档房(包括高档公寓)；而没有受到影响的甚至表现很强劲的是别墅。

“市场的基本特征为‘贵者还升，贱者恒跌’。”　袁岳分析，目前别墅和高档公寓所受的冲击最小，是因为这些项目未来仍属于土地资源投放严控的部分，产品的稀缺度有保证。

据悉，王基平所在的复地集团，已经从原来的以中端为主转而开始做东湖国际这类高档楼盘。